Introduction : Pourquoi ces marketplaces françaises valent de l’or en 2026
En 2026, le marché du bricolage, du jardinage et de l’aménagement de la maison reste extrêmement dynamique en France et en Europe. ManoMano et Leroy Merlin Marketplace représentent deux opportunités majeures pour les vendeurs e-commerce, avec des audiences très qualifiées et des paniers moyens nettement supérieurs à ceux d’Amazon ou Cdiscount.
Ces deux plateformes ont en commun :
- Une forte croissance organique en France et en Europe
- Des clients prêts à payer pour la qualité et la livraison rapide
- Une concurrence encore moins intense que sur Amazon dans certaines niches
- Des commissions souvent plus basses que les géants américains
Ce guide vous aide à comprendre les forces de chaque marketplace, à comparer leurs atouts et à identifier les niches les plus rentables à attaquer dès maintenant.
ManoMano : Le leader européen du bricolage en ligne
ManoMano est devenue la référence incontestée du DIY en Europe, avec plus de 20 millions de visiteurs mensuels et une présence dans 10+ pays.
Avantages clés pour les vendeurs en 2026
- Commission moyenne : 12-18 % (souvent plus bas que Amazon)
- Clientèle très qualifiée : bricoleurs, jardiniers, pros du bâtiment
- Panier moyen élevé : 120-180 €
- Programme Fulfillment by ManoMano (FBM) performant
- Fort développement international (Allemagne, Espagne, Italie, Belgique…)
- Moins de saturation dans les niches techniques
Leroy Merlin Marketplace : Le géant français qui accélère
Lancé en 2021, Leroy Merlin Marketplace connaît une croissance explosive en 2026. La marque bénéficie de la notoriété immense de Leroy Merlin en France (plus de 130 magasins physiques) et d’une confiance client très élevée.
Avantages clés pour les vendeurs en 2026
- Commission moyenne : 8-15 % (parmi les plus basses du marché)
- Badge “Vendu et expédié par Leroy Merlin” ultra-puissant
- Accès au programme Drive & Collect (retrait en magasin)
- Clientèle fidèle et locale (très forte conversion en France)
- Possibilité d’utiliser les entrepôts Octopia (ex-Cdiscount) pour la logistique
- Focus sur produits milieu/haut de gamme
Comparaison ManoMano vs Leroy Merlin Marketplace
| Critère | ManoMano | Leroy Merlin Marketplace |
|---|
| Audience principale | Europe entière | France + Belgique |
| Panier moyen | 130-180 € | 150-220 € |
| Commission moyenne | 12-18 % | 8-15 % |
| Concurrence | Moyenne à forte | Encore modérée |
| Logistique | FBM + Fulfillment ManoMano | Self + Octopia + Drive Collect |
| Internationalisation | Très bonne | Limité (FR/BE prioritaire) |
| Facilité d’entrée | Moyenne | Plus stricte (contrôles qualité) |
Les niches les plus rentables à attaquer en 2026
Sur ManoMano
- Outils électroportatifs milieu de gamme (batterie, accessoires)
- Aménagement extérieur : pergolas, abris, mobilier jardin
- Petite robinetterie et plomberie
- Éclairage LED connecté
- Produits pour animaux (niche, cage, gamelle)
Sur Leroy Merlin Marketplace
- Peintures et revêtements muraux
- Carrelage et faïence
- Petit électroménager cuisine (hotte, plaque, petit robot)
- Décoration murale et rangement
- Produits éco-responsables (isolation naturelle, peintures sans COV)
Stratégies gagnantes pour cartonner sur ces marketplaces
- Optimisez vos fiches produits : photos professionnelles, descriptions détaillées avec mesures, mots-clés bricolage
- Proposez des bundles (ex. : kit outil + consommables)
- Utilisez la logistique marketplace quand possible (FBM ManoMano, Octopia pour Leroy Merlin)
- Profitez des promotions saisonnières (Printemps/Été pour jardin, Automne pour isolation)
- Répondez très rapidement aux questions clients
- Collectez des avis 5 étoiles dès le lancement
- Combinez les deux marketplaces pour diversifier
Erreurs à éviter absolument
- Ne pas respecter les exigences qualité (emballage, étiquetage)
- Prix trop bas → suspicion de contrefaçon
- Photos et descriptions copiées d’Amazon
- Stock non synchronisé → ruptures fréquentes
- Ignorer les frais de livraison retour (très coûteux sur ces catégories)
Conclusion : Faut-il se lancer maintenant ?
Oui, 2026 est une excellente période pour attaquer ManoMano et Leroy Merlin Marketplace. Ces deux plateformes offrent encore une concurrence moins écrasante qu’Amazon, des paniers moyens très élevés et une clientèle française fidèle et solvable.
Commencez par une niche précise, testez avec un catalogue restreint, puis scalez une fois les premières ventes et avis positifs obtenus. Ces marketplaces françaises sont des pépites à ne pas manquer pour tout vendeur e-commerce sérieux dans le bricolage et l’aménagement.