Comment créer un compte seller sur Alibaba + Tmall pour revendre en Europe (2026)

Comment créer un compte seller sur Alibaba.com + Tmall Global
pour revendre en Europe (Guide 2026)

En 2026, Alibaba.com reste la plus grande marketplace B2B du monde et Tmall Global la porte d’entrée B2C la plus puissante pour vendre directement aux consommateurs chinois… mais aussi une source d’approvisionnement ou une marketplace de revente pour certains revendeurs européens.

Attention : la grande majorité des revendeurs européens qui veulent acheter pour revendre en Europe n’ont pas besoin d’un compte vendeur sur Alibaba ou Tmall. Un simple compte acheteur suffit.

Ce guide concerne donc les deux cas réels en 2026 :

  1. Vous voulez **acheter en gros** sur Alibaba.com pour revendre sur Amazon EU, Cdiscount, ManoMano, etc. → compte vendeur pas toujours nécessaire
  2. Vous voulez **vendre vos produits directement aux consommateurs chinois** via Tmall Global ou Alibaba.com → compte vendeur obligatoire et très sélectif

Alibaba.com vs Tmall Global : les différences clés en 2026

Critère Alibaba.com Tmall Global
Type de plateforme B2B (grossistes, fabricants) B2C (consommateurs chinois)
Public cible Revendeurs, entreprises Consommateurs finaux chinois
Compte vendeur nécessaire pour acheter ? Non (compte acheteur gratuit suffit) Oui (très sélectif)
Difficulté ouverture compte vendeur Facile → Moyen Très difficile (sélection stricte)
Dépôt de garantie 0 à 5 000 $ selon catégorie 100 000 à 500 000 RMB (~13k–65k €)
Commission sur vente 0 à 8 % 2–8 % + frais marketing élevés
Intérêt principal pour Européen 2026 Sourcing produits Vente directe Chine (rarement rentable pour EU)

Option la plus courante : SOURCING sur Alibaba.com (pas besoin d’être vendeur)

Comment créer un compte acheteur professionnel sur Alibaba.com (2026)

  1. Allez sur www.alibaba.com
  2. Cliquez sur « Join Free » (en haut à droite)
  3. Choisissez « Buyer » (acheteur)
  4. Utilisez une adresse email professionnelle (évitez Gmail si possible)
  5. Renseignez votre société (nom, pays, activité principale)
  6. Vérification par email + téléphone (souvent SMS + appel vocal)
  7. Ajoutez votre profil entreprise (logo, description, site web si possible)
  8. Optionnel mais fortement recommandé : passez en compte « Verified Supplier » ou « Gold Supplier » pour plus de crédibilité (coût 2 000–6 000 $/an selon niveau)

Attention 2026 : Alibaba demande de plus en plus souvent une vérification d’identité (KYC) avec passeport ou Kbis pour les comptes qui passent de gros volumes ou qui veulent devenir Gold Supplier.

Quand et comment ouvrir un compte vendeur sur Alibaba.com ?

Vous avez besoin d’un compte vendeur sur Alibaba.com uniquement si :

  • Vous voulez vendre vos propres produits aux entreprises chinoises
  • Vous êtes fabricant / marque et voulez attirer des acheteurs B2B chinois
  • Vous faites du dropshipping depuis la Chine vers la Chine (rare)

Processus compte vendeur Alibaba.com 2026 :

  1. Créer compte acheteur d’abord
  2. Aller dans « Become a Seller »
  3. Choisir type de compte : Gold Supplier, Verified Supplier, etc.
  4. Payer le dépôt de garantie (Trade Assurance Deposit) : 1 000 à 5 000 $ selon catégorie
  5. Upload documents : Kbis ou équivalent, licence entreprise, photos produits, certificats qualité
  6. Vérification vidéo ou visite usine (pour certains secteurs)
  7. Attente validation : 3 à 30 jours

Tmall Global – Vendre directement aux consommateurs chinois (très sélectif)

Exigences réelles Tmall Global 2026

En 2026, ouvrir un compte vendeur Tmall Global en tant qu’entreprise européenne est devenu extrêmement difficile pour les petites structures.

Pré-requis minimum actuels :
  • Société enregistrée depuis au moins 2–3 ans
  • Chiffre d’affaires annuel > 1–3 M€ (selon catégorie)
  • Dépôt de garantie : 100 000 à 500 000 RMB (≈ 13 000 à 65 000 €)
  • Marque enregistrée en Chine (ou marque internationale reconnue)
  • Entrepôt en Chine ou partenariat avec entrepôt agréé Cainiao
  • Certificats qualité chinois (CCC pour beaucoup de produits)
  • Agent ou partenaire chinois obligatoire (TP – Tmall Partner)

**Réalité 2026** : moins de 5 % des demandes européennes sont acceptées sans passer par un agent Tmall agréé (coût : 15 000–50 000 € + commission 3–8 %).

Stratégie recommandée pour un revendeur européen en 2026

  1. Pour sourcer et revendre en Europe → compte acheteur Alibaba gratuit + négociation directe avec fournisseurs
  2. Pour tester la vente en Chine → passer par un agent Tmall / partenaire agréé (évite les refus)
  3. Pour scaler gros en B2B Chine → devenir Gold Supplier sur Alibaba.com (investissement raisonnable)

Conclusion

Pour la grande majorité des revendeurs européens en 2026 :
Alibaba.com = sourcing (compte acheteur suffit)
Tmall Global = vente en Chine (très compliqué, coûteux et sélectif)

Concentrez-vous d’abord sur l’optimisation de votre chaîne d’approvisionnement et la revente sur Amazon EU, Cdiscount, Back Market, ManoMano… La Chine est un formidable outil d’achat, pas forcément une marketplace de vente facile pour les Européens.

► Découvrir comment sourcer, importer et scaler efficacement depuis la Chine en 2026

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