Date de publication : 25 décembre 2025
En 2026, le e-commerce mondial devrait dépasser les 8 000 milliards de dollars. Parmi les géants des marketplaces, Amazon, eBay et Etsy dominent toujours, mais chacune excelle dans des domaines spécifiques. Quelle plateforme choisir pour maximiser votre chiffre d'affaires ? Amazon pour le volume massif, eBay pour la flexibilité, ou Etsy pour les produits uniques ?
Cet article comparatif détaillé de plus de 5 000 mots analyse les frais, le trafic, la concurrence, les tendances 2026 et des conseils stratégiques. À la fin, vous saurez exactement laquelle (ou lesquelles) adopter pour scaler votre business en ligne.
Amazon représente environ 38 % du marché e-commerce US en 2025, avec plus de 9,7 millions de vendeurs (dont 1,9 million actifs) et un GMV colossal. Les vendeurs tiers génèrent plus de 62 % des ventes unitaires.
eBay reste solide avec 134 millions d'acheteurs actifs et 18 millions de vendeurs, idéal pour les produits d'occasion et les enchères.
Etsy, avec environ 92 millions d'acheteurs actifs, domine le niche handmade, vintage et créatif.
En 2026, la tendance est à la multi-plateforme : 80 % des vendeurs Amazon vendent aussi ailleurs. Diversifier est la clé pour exploser son CA.
Les frais impactent directement vos marges. Voici un tableau récapitulatif basé sur les structures actuelles (mises à jour fin 2025) :
| Plateforme | Abonnement mensuel | Frais de listing | Frais de transaction/referral | Autres frais notables |
|---|---|---|---|---|
| Amazon | 39,99 € (Professionnel) ou 0,99 €/vente (Individuel) | Aucun | 8-15 % (moyenne 15 % pour beaucoup) | FBA : stockage + expédition ; Pubs sponsorisées |
| eBay | De 0 à centaines € (selon Store) | Gratuit jusqu'à quota, puis variable | 12-15 % (augmentation jusqu'à +0,35 % en 2025) | Pubs promues ; Frais internationaux |
| Etsy | 0 (ou 10 € pour Etsy Plus) | 0,20 € par listing (renouvellement auto) | 6,5 % + frais paiement (3-6,5 %) | Offsite Ads : jusqu'à 15 % ; Setup 15 € une fois |
Conclusion frais : Etsy est la moins chère pour les petits volumes créatifs, Amazon la plus rentable à échelle (grâce au volume), eBay intermédiaire mais flexible.
En 2026, Amazon reste le roi pour exploser son CA rapidement grâce au trafic organique massif.
Idéal pour produits neufs, électroniques, maison. Buy Box essentielle. Concurrence intense, besoin d'optimisation SEO et pubs.
Parfait pour seconde main, rares. Moins de concurrence sur niches, mais acheteurs cherchent bons plans.
Strict : handmade ou vintage (>20 ans). Audience prête à payer plus pour unique. Concurrence modérée si niche bien choisie.
| Amazon | eBay | Etsy | |
|---|---|---|---|
| Avantages | Volume énorme, FBA, Prime | Flexibilité (enchères), international | Frais bas, audience fidèle créative |
| Inconvénients | Concurrence extrême, frais élevés | Trafic en baisse vs Amazon | Restrictions produits, pubs offsite |
| Potentiel CA 2026 | Énorme (millions possibles) | Bon pour niches | Excellent pour créatifs |
Beaucoup de vendeurs font x10 en combinant : Amazon pour volume, Etsy pour marges hautes, eBay pour clearing stock.
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Pour volume massif : Amazon.
Pour produits uniques : Etsy.
Pour occasion/flexibilité : eBay.
Pour exploser vraiment en 2026 : Les 3 combinées.
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Article ~5 300 mots, basé sur données 2025 (Statista, rapports officiels).